开云体育比如创维在 2023 年的出口收入中-开云·kaiyun体育(中国)官方网站 登录入口

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走出去，走上去，走进去。‍‍‍‍

文｜游勇‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

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编｜周路平‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

2024 年 5 月 11 日晚上 9 点，一架空客 A350 从深圳宝安机场升起，一齐向北，穿越日本和太平洋，最终降落在了大洋此岸的墨西哥城，全程耗时 15 个小时，成为中国民航距离最长的直飞客运航路。这亦然 A380 退役之后，南航为这条新航路能拿滥觞的最大型客机。

首航典礼上，应对部一位官员的评价语重情长，该航路不仅是中国至墨西哥，更是中国至拉丁好意思洲的空中丝绸之路。

这条航路通畅的背后，是在断链脱钩和贸易摩擦的大布景下，中国的汽车、家电、产物企业涌入国外投资建厂，催生了广博的商贸走动需求。而墨西哥在这几年是热点规划地。

墨西哥能如斯受全球投资者嗜好，除了有完善的基础智商和充沛的劳能源，还有个最大的上风：离好意思国太近。

这件事在一定程度上得感谢懂王。2018 年《好意思墨加公约》敲定，加快了好意思国"近岸外包"进度。好意思国对墨西哥的抽象关税惟有 0.04%，而对中国的平均关税在 21% 傍边。是以，好多番邦企业皆在墨西哥落脚，最终参加好意思国市集。2022 年，中国对墨西哥的告成投资同比增长了 48%，成为墨西哥第二大告成投资国。

寰宇花样风浪幻化，但你有张良计，我有过墙梯。中国企业像打不死的小强，审定合适着多变的国际步地，从越南到墨西哥、土耳其、埃及，那边有契机，那边就有中国东说念主的身影。

不外，跟着懂王再次回宫，关税的大棒随时可能举起，在墨西哥的中国企业依然濒临着改日的省略情趣。但中国企业的出海之旅并不会因此而停驻，因为专家有个共鸣，参与全球竞争才是改日的出息。而本日的中国出海者也早已不是光走出去，也在走进去，融入当地，服务当地。

01

学会在大海拍浮

2006 年，刚和魏雪组建新家庭的李东生，在北京吃着涮羊肉，就接到了好意思国打来的电话，告诉他 TCL 的重组超支严重，气得李东生马上砸了两个茶碗和三个盘子。

三年前，TCL 拉开了中国企业出海并购的序幕，并购了法国彩电品牌汤姆逊和手机品牌阿尔卡特。李东生很自信，将这些动作视为 TCL 国际化进度的契机，他那时还发表了一个动员说话，题目叫《决战决胜建造全球化的 TCL》。亦然在这一年，李东生被评为" CCTV 年度经济东说念主物"。

过后看来，这些收购若干有些不端和误判。汤姆逊的 CRT 时刻并不是行业主流，濒临被淘汰的气运。李东生自后也承认我方对时刻趋势的误判。汤姆逊和阿尔卡特两家公司一年的蚀本额加起来高达 20 多亿元，而 TCL 在 2003 年的净利润也不外 4 亿多元。

到了 2006 年，TCL 蚀本 35.2 亿元，达到历史顶峰。亦然在这一年，李东生躬行晦气，写下了一篇 TCL 的圣经《鹰的新生》。

面无人色的李东生一度还问过宏基董事长施振荣，若何能赶快扭转汤姆逊彩电的蚀本情况。施振荣相配幽默地恢复："我刚出了一册书，内部有当初宏基进攻好意思国市集的成败案例，订价东说念主民币 20 余元，不错卖给 TCL10 本供商酌。"

在 2001 年中国入世之前，中国的好多商品通过三来一补的体式，出口到国外，番邦给什么订单就分娩什么，然后换总结广博外汇储备。但出口不等于出海，中国企业真实走到国外去预备大致并购大部分是入世之后的事。

政府层面将"走出去"飞腾为国度策略，像海尔、TCL、华为、欲望等一批企业皆愈加富厚到要积极参与国际竞争，成为全球化企业。

张瑞敏曾说过，国门之内无名牌，惟有走出洋门与妙手过招，才气创出果真寰宇名牌。

海尔也成为中国第一家在好意思国投资设厂的企业。早在 2000 年就在好意思国的铁锈带南卡罗来纳州，投资 3000 万好意思元建厂，制造雪柜，哄动一时。当地政府还把工业园区内的一条正途定名为"海尔正途"，这是好意思国第一条以中国企业定名的说念路。

尽督工场的规模不大，但在那时受到好多质疑，曾有媒体写了一篇著作，标题便是五个大字"教唆张瑞敏"。专家广博认为，寰宇家电产业正在向中国革新时，海尔却反其说念而行，跑到了高制形成本的好意思国建厂，注定会失败。

在辽远企业家里，张瑞敏对国际化有很深化的默契。2002 年，青岛投资拍摄过一部电影叫《首席实际官》，解释中国东说念主创业的故事，原型便是张瑞敏。首席实际官这个娴雅词汇亦然张瑞敏定的，因为他发现国外企业皆是 CEO 谨慎制。

在这个阶段，家电、产物和服装贯串了发达国度产业链革新的红利，成为了中国企业出海的老三样。

2008 年的金融危险之后掀翻了第二波出波澜。跟着国外钞票大幅贬值，刺激了中国企业去国外买买买，冒出了广博蛇吞象的并购案例。当年三一重工花消 3.24 亿欧元收购了暗恋 18 年的混凝土行业大哥——普茨迈斯特。以前想皆不敢想的事，两边在一周内就达成了收购公约。

祯祥对沃尔沃的收购也发生在这一大布景下，苦恋沃尔沃多年的祯祥，终于在 2010 年以 18 亿好意思元价钱完成收购。

不外，麦肯锡有过一项商酌，在曩昔二十年，全球大型的企业并购案中，赢得预期效果的比例低于五成，而中国则有六成七的国外并购不得胜。

尽管早期的出海跌跌撞撞，致使通常充任冤大头。但走出去成了曩昔二十年中国企业的主旋律。

李东生自后被问到早期国外并购的履历，他用了一句相配形象的话描述："咱们呛了一涎水，但就此学会了在大海里拍浮。"

曾有机构作念过一个调研，2021 年国外业务收入占比跨越 20% 的中国企业有 36%，一年后，这个数字变成了 55%。而选定在境外注册实体预备的也从 44% 涨到了 51%。

任何有梦想的企业皆不会放浪袪除国外的大市集。比如 OPPO 前几年在欧洲遇到了一些专利上的艰苦，暂时退出了几个市集，但如今 OPPO 在徐徐掀开场合，再行回到了欧洲。即便在诟病最多的印度市集，一众国产手机品牌也依然在苦守。

而出海与 AI 同样，照旧成为中国企业的势在必行。从老三样到新三样、出海四小龙，中国企业的出海照旧不再局限于产品的出口，而是全价值链的出海，致使出身了一批生而全球的企业。

02

从劣质到列强

2004 年圣诞节，好意思国东说念主萨拉发现，她的家里被各式中国制造的商品包围了，其中 39 件圣诞礼物，"中国制造"占了 25 件。

她决定搞一个步履艺术：带全家尝试过一年不买中国产品的日子。自后她把这个事写成了一册书，叫《离开"中国制造"的一年》，哄动一时。

在这本书里有好多意旨的个体体验，比如为了给 4 岁的犬子买一对鞋子，跑遍了当地的商店，老是莫得闲适如意的东西。自后她得出了一个论断：在把中国推出咱们的生涯时，我却得到了一个中国照旧深入咱们生涯之中的论断。

凭借着低价劳能源和中国东说念主民的受苦耐劳，物好意思价廉的商品卖到了全球各个旯旮。尤其在加入 WTO 之后，中国享受到了融入寰宇的红利，中国制造运行遍布全球。

IBM 亚洲区副总裁曾慨叹："若是东莞到深圳的高速公路塞车，全球将会有 70% 的电脑产品缺货。" 日本东说念主第一次提到，中国已成为"寰宇的工场"。彩电、洗衣机、雪柜、空调、微波炉、摩托车等中国制造的产品，均已谢寰宇市集占有份额中名列第一。

但谢寰宇工场的另一面，中国企业的出口大致出海一直还处于浅笑弧线的底部，赚得皆是辛勤不献媚的吃力钱。那时，曾有机构作念过"番邦东说念主眼中的中国公司"的看望，得到的四个要道词是：低廉、劣质、海量和仿冒。

摩托车的出海便是个典型。当今走在越南、印尼的街上，满大街皆是日本摩托车，但在 20 多年前，这里一度是中国摩托车的天地。

2005 年前后，光越南就有 70 多个中国摩托车品牌在竞争，而拼杀的妙技便是打价钱战，零卖价钱从最初的 800 好意思元，一直下滑到 170 好意思元，比国内还卖得低廉。最惨的时候，一辆摩托车惟有 30 元东说念主民币利润。

力帆董事长曾跟媒体牢骚，中国摩托车的价钱大体是 1 公斤 4 好意思元，还包括运输和保障用度。国内一家央媒报说念了这件事，起了个相配告成了当的标题：自相残杀，中国摩托越南卖废铁价。

家电一直是中国企业出海的前卫队，电视、雪柜、洗衣机的出口量一直皆是遥遥最初。2023 年，好意思的、海尔、格力、格兰仕、海信、TCL 所有这个词产量占全球家电零卖量的 39%。

但有一个麻烦的数字是，这些企业自有品牌在国外的市占率所有这个词惟有 10% 傍边。这意味着，好多家电企业的国外收入照旧以代工为主，没品牌溢价，只可赚一些产业链制造的钱。比如创维在 2023 年的出口收入中，有 90% 是 ODM，10% 是自有品牌。额外想的是，创维在 2015 年的自有品牌占比就达到了 20%。曩昔近十年里，创维自有品牌反而越来越弱了。

汽车业也濒临访佛的困境。

中国汽车在 2023 年跨越日本，成为全球最大的汽车出口国。但国内 18 家上市车企，仅有 12 家已毕盈利，净利润加起来不跨越 900 亿元，盈利最高的比亚迪，一年也才赚了 300 多亿元。

而日本丰田一家的利润在 2023 年就达到了 2492 亿元。难怪奇瑞的尹同跃在行业会议上快什么："好多番邦同业月旦咱们有好多违犯生意法规的表象，但愿这个时期早点曩昔。作念企业照旧要造血，否则很难走远。"

光伏也很典型。中国企业凭借劳能源上风，产品广博出口泰西市集。光伏在那时成了发财致富的最率性赛说念。英利的苗连生成了河北首富，赛维的彭小峰成了江西首富，而施正荣更是成为了中国首富。

但泡沫很快被点破。光伏产业那时的特色是三头在外，原材料、时刻和市集皆终点依赖国外供应，而跟着 2012 年泰西赓续对中国的光伏产业实行"双反"看望，这些依赖国外中枢元器件的首富们很快坠落，从首富变成了首负。

早在十年前，德勤全球副首席实际官德克森就说，中国制造业低成本的时期照旧曩昔，中国应渐渐从低端制造业走出来，解脱来料加工的分娩模式，束缚升级并参与到设想、包装以及市集等高时刻含量的经由当中。

如今，中国企业在全球产业链饰演的脚色正在发生蜕变。

比如光伏组件产量已纠合 10 多年位居全球首位，电板片、组件等产量产能的全球占比均达 80% 以上。更要道的是，中国光伏产业克服了材料上的瓶颈，在多晶硅和单晶硅上突破了番邦的掌握。

而全球装车量前十的能源电板企业中，中国企业占了 6 个席位。宁德时期、亿纬锂能、国轩高科等锂电板厂商也加快在国外投资建厂。和以前的以成本大致市集换时刻不同，能源电板厂商不再是大而不彊。比如宁德时期与泰西车企相助时，宁德时期是提供时刻和服务缓助的厂商。

忽从梦中惊坐起，列强竟是我我方。

而在家电行业，诸如海尔、格力等品牌其实一运行就在庄重自有品牌的创建。比如海尔很早提议过一个交代叫"三融一创"，当地融资，当地融智，当地融文化，然后创立一个当地消费者认可的寰宇品牌。而在 20 年前，国内提议"走出去"计策时，张瑞敏就提到要把走出去，变成走出去、走进去和走上去。

2024 年上半年，格力产品粉饰全球 190 多个国度和地区，自主品牌占出口销售总数近 70%。董明珠说，格力的出口曩昔依靠贴牌，当今格力出口的基本皆是我方的产品。还有科沃斯、追觅等一批新兴品牌运行在国外市集崭露头角。

03

要自私，更要利他

2016 年，复星收购了一家德国私东说念主银行，当地团队悉心规划了一场晚会。晚会现场出现了中国企业罕见可爱搞的舞狮节目，但郭广昌满脸不满，他当着一众大佬的面生气：以后复星统统的行为里不许有舞狮。

他合计舞狮太中国，容易给番邦东说念主留住这便是中国的刻板印象，反而不好融入当地文化。

若何融入土产货、服务土产货是统统出海企业皆会提到的话题。但经由踩了好多坑，尤其是行动接力内卷的东亚东说念主民，作念事格调处好多场地皆方枘圆凿。

海尔在好意思国建厂后，一运行也学习国内在车间张贴劳模肖像，隔断发现社会见识这一套在成本见识无论用，自后干脆改为获奖工东说念主发购物券，深受接待。

另外，海尔工场每天要开班前会，进展不好的工东说念主要站在一个大脚印上招揽月旦，这一套也作念法让好意思国东说念主难以招揽，合计有损职工庄严。自后，海尔在好意思国就把这项轨制改为了，进展好的站到大脚印里招揽表扬。

华为是中国企业出海的典范，但在华为走出去的二十多年里，曾经碰到过跨文化带来的经管挑战。

2006 年，华为国外发生过两启事为文化冲突而引起的集体性事件，其中通盘是在伊斯兰国度，中方职工拍了一下土产货职工的身体，本意是要饱读吹，隔断却被对方认为有同性恋倾向，要投诉开除他。另通盘发生在欧洲，那时中方东说念主员转发了对于当地工程师违犯规矩的通报，内部包含了该职工的个东说念主信息，被认为是骚扰了东说念主权。

强势的工会组织也让中国企业相佳偶疼。在奥巴马和奈飞投资拍摄的记载片《好意思国工场》里，福耀玻璃接办了通用在好意思国铁锈地带的一处工场，用于分娩汽车玻璃。面对工会，曹德旺刀切斧砍地说：我是很明确的立场，工会进来，我关门不作念了。

最知名的案例发生在 2004 年，上汽溢价收购了韩国双龙汽车，这是第一桩中国汽车的跨国并购案，但愿成本和市集换时刻。隔断遭到了当地工会热烈的抗议，以失败而告终。

李东生应该感触也很深。TCL 收购汤姆逊之后，想裁掉 30 东说念主，隔断半年后，在工会的顽固下，不但东说念主没少，临了还多了几个东说念主。

除了强势的工会，国内司空见惯的 996，在国外好多国度皆无法被招揽。比如年青的墨西哥女工诉苦使命时期过长、休息时期太少，"连上茅厕皆需要禀报。"但专家对文化相反的富厚却有很大的偏差。曾有学者对一带一齐沿线的 18 个国度的中企进行了看望，中企经管者认为，劳资纠纷的原因在于，办事者可爱寻求工会措置问题。而当地职工则认为是中资企业未给以当地职工弥漫的存眷和尊重。

国外的文化相反让好多中国雇主没了脾性。国内雇主开会，经管层随叫随到，收购汤姆逊后，李东生去法国，下昼五六点钟打电话找经管层开会，隔断一个东说念主皆找不到。法国东说念主的使命时期短，但薪酬福利却很高，让好多中国企业家没了脾性。

而雇主也不行率性画饼，更不行骂东说念主。霞光社的著作中提到这么一件事。一位中资企业雇主，在月旦墨西哥当地职工时，报复了对方的身体与容颜，"还让翻译皆翻出来给对方听"。自后这位雇主因为此事被告状，最终被遣返归国。

除了合适跨文化相反带来的各式挑战，中国出海企业也应该沟通若何给当地带来利益和价值，而不是只求当下的利润最大化。

正如中国入世首席谈判代表龙永图所言，任何一个"走出去"的企业，若是"走出去"仅仅对我方的企业有益大致对我方的国度有益，而不给当地带来益处，这种"走出去"是不可捏续的。

比如列国诱导外商投资，一方面出于带动经济考量，另一方面亦然为了带动办事。是以，好多国度在引进外资时皆会明确条件中国东说念主与当地东说念主的职工比例。像东南亚好多场地就条件，办一个使命签证，必须要雇佣四名土产货东说念主。

事实上，好多企业出海，雇佣土产货东说念主的比例远高于这个比例。比如海尔好意思国的历任总司理，皆是在家电行业陶冶多年的好意思国东说念主，从总司理到世俗工东说念主皆是当地雇员。2008 年，海尔工场所在地的指引还给张瑞敏颁发了"办事发展孝敬奖"。

小米在印度的总司理马努亦然土产货东说念主，在当地有很深的东说念主脉。通过他的穿针引线，雷军见到了印度总理莫迪和财政部长，雷军那时还给两东说念主每东说念主送了一部最新款的红米 A4，这款手机的起售价 499 元。有一说一，雷总这就有点不够赞佩了。

这些土产货化的动作，让小米最先在印度的发展顺风顺水，小米自后也在印度建了工场。但没意象印度不讲武德，这些年隔三差五整幺蛾子，印度赢利印度花，一分也别想带回家。天然，印度的碰到照旧超出了企业本身能收尾的规模。

从得胜企业过往的教诲来看，土产货化依然被认为是出海走向得胜的法宝。

杨元庆也说过：欲望选定出海，不是为了投降某个市集，而是为了融入他们。在外界看来，欲望照旧深化融入了全球供应链。

不久前，欲望在好意思国搞了一场科技大会，好意思国科技圈有头有脸的东说念主物险些皆来了，英伟达的老黄、英特尔的基辛格和 AMD 的苏姿丰同台亮相，还促成了英特尔和 AMD 的相助，而微软、高通和 Meta 的 CEO 固然本东说念主莫得现身，但皆通过视频神色出席。

能有如斯高唱力且深度参与全球供应链的中国企业未几了。用龙永图的话说，整合亦然一种雄伟的分娩力。但在好多国东说念主看来，这是腰杆挺不直的进展，月旦欲望是买办、好意思国企业。国内公众对欲望的这些刻板印象，直到当今也没能十足扭转过来。

事实上，欲望约 80% 的分娩制造、70% 的研发东说念主员、60% 的职工皆在中国。但欲望曩昔很长一段时期，由于解释全球化预备，在一定程度上忽略了国内用户的热沈。

如今，杨元庆在最近的一次出海论坛上，罕见强调了一个不雅点，中国企业全球化一定要扎根中国。

而扎根中国与哄骗全球的资源和上风发展业务并不冲突。

在最新的一场谈话会上，任正非本东说念主其实对全球化相配领略。"好意思国的时刻、用具很好，为什么毋庸？一定要用。华为不行用，没办法才我方去制造用具的。绽放革命，哄骗别东说念主的先进效果，才是一个企业真实的出息。"

华为的无奈，大多数企业皆毋庸面对，但对于其他出海企业而言，若何更好地扎根当地，从最初的走出去到当今的走上去、走进去，还需要很长的路。

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